函館市やその近郊で不動産を売却しようと考える方にとって、売却価格だけでなく「どのように進めるか」が成功の鍵になります。 不動産売却は人生の中でも大きな取引のひとつであり、相続・住み替え・資産整理など、さまざまな事情が関わるケースも少なくありません。 この記事では、函館エリアでの不動産売却における重要なポイントを、専門的な視点からわかりやすく解説します。 これから売却を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

1. 不動産売却の第一歩は「現状把握」と「査定」から

不動産売却のスタートは、まず「自分の物件がいくらで売れるのか」を知ることから始まります。

不動産査定の種類

査定には主に2種類があります。 ・机上査定（簡易査定）：所在地や面積、築年数などの基本情報をもとに概算価格を算出する方法。 ・訪問査定（詳細査定）：実際に現地を訪問し、建物の状態や周辺環境、需要などを踏まえてより正確な価格を算出する方法。 函館市では、海に近い立地や積雪による建物の状態など、地域特有の要素が査定に影響するため、訪問査定による正確な見積りをおすすめします。

2. 相場を知ることで「売り急ぎ」や「安売り」を防ぐ

函館の不動産市場は、地域ごとに価格差が大きいのが特徴です。 例えば、美原・北美原、石川町、桔梗町周辺などは利便性が高いため人気が高い一方で、五稜郭や本町エリアのように商業施設が多い中心部と比較しても物件は広さの割に価格が抑えられる傾向があります。 国土交通省の「地価公示」や函館市の取引事例を確認することで、おおよその相場感をつかむことができます。 また、不動産会社に複数見積りを依頼することで、適正価格の目安を把握するのも有効です。

3. 売却理由を明確にして戦略を立てる

「なぜ売却したいのか」を明確にしておくことは、スムーズな取引に欠かせません。

よくある売却理由

・相続による土地や建物の整理 ・住み替え・転勤・離婚などによる生活環境の変化 ・資産運用・現金化を目的とした売却 相続物件の場合、名義変更や相続登記の完了が前提となるため、早めに税理士や司法書士と連携しておくと安心です。 有限会社日本プロパティでは、函館市内の士業ネットワークと連携し、相続を含む不動産売却のワンストップ対応が可能です。

4. 売却活動では「信頼できる不動産会社選び」が重要

不動産売却の成功は、担当者の知識と経験に大きく左右されます。 函館エリアに詳しい不動産会社なら、地域の需要動向や過去の成約事例をもとに、販売戦略・広告媒体・価格調整のタイミングなどを的確に判断できます。

不動産会社を選ぶポイント

・地元での実績や口コミ ・担当者の対応・説明の丁寧さ ・査定額が現実的かどうか ・売却後のフォロー体制が整っているか 特に、売却活動中に「反響状況」「内見数」「購入検討者の意見」などをこまめに報告してくれる会社は信頼できます。

5. 不動産売却の流れを理解しておこう

売却手続きにはいくつかのステップがあります。事前に流れを知っておくことで、トラブルを防ぎ、スムーズに進めることができます。 1.不動産会社への相談・査定依頼 2.売却価格の決定・媒介契約の締結 3.販売活動の開始（広告・内見対応など） 4.購入希望者との交渉・売買契約締結 5.残代金の受け取り・引き渡し 各ステップでは、契約書や重要事項説明などの法的書類も関わるため、専門知識を持つ担当者のサポートが欠かせません。

6. 税金や諸費用を理解しておく

不動産売却には、譲渡所得税・印紙税・仲介手数料などの費用が発生します。

代表的な諸費用

・仲介手数料（上限：売却価格の3％＋6万円＋消費税） ・登記費用（抵当権抹消や名義変更） ・契約書に貼付する印紙税 ・場合によっては、譲渡所得にかかる税金 函館市の場合、築年数や土地の利用状況によって控除額が変わることがあります。 特に相続による売却では、「取得費加算の特例」や「3,000万円特別控除」の活用も視野に入れましょう。

7. 売却前の「印象アップ」もポイント

内見時の印象は、売却価格にも影響を与える重要な要素です。 ・室内の清掃・不要品の処分 ・照明の点検や小さな修繕 ・外観や庭の手入れ これらの工夫で、購入希望者の印象を大きく改善できます。 特に、古家付き土地の売却では、「更地にした場合の見積り」を提示すると成約率が上がる傾向があります。

8. 相続物件を売却する際の注意点

相続による不動産売却では、名義や税金、共有者との合意など、通常よりも多くの手続きが必要です。 ・相続登記の完了 ・相続人全員の同意確認 ・遺産分割協議書の作成 ・相続税の申告期限（10か月以内） また、相続開始から時間が経過している場合は、物件の劣化や固定資産税の負担も増えるため、早めの売却検討がポイントです。 函館市内では、相続空き家の活用・売却相談が増加しており、地域特化のサポートが求められています。

9. スムーズな売却のために ― 専門家に相談を

不動産売却は、価格や契約条件だけでなく、税務・法務・地域事情の総合判断が必要な取引です。 函館の市場動向を理解し、相続や税金にも精通した専門家に相談することで、後悔のない売却が実現します。 有限会社日本プロパティでは、 ・函館市や北斗市・七飯町など近郊エリアに精通した地域密着サポート ・査定から売却完了まで一貫対応 ・相続・空き家・住み替え相談も対応可能 といった体制で、安心してご相談いただけます。

まとめ

不動産売却を成功させるには、「正確な査定」「信頼できるパートナー選び」「税金・諸費用の理解」が欠かせません。 特に函館市では、地域特性や需要動向を把握した戦略が求められます。 不動産売却・相続・査定・見積りなどでお悩みの方は、 地域密着で安心のサポート体制を持つ有限会社日本プロパティにお任せください。